与经销商的沟通谈判技巧和方法

谈判首先要搞清楚对方的关注点啦，经销商关注的因素通常有以下几点1产品质量好品牌好销售对路 2企业信誉好规模大有实力 3 经销政策好 4私人关系等 当然在和经销商谈判中也需要一些技巧，还是那句话，要多学多练多总结，有个充电学习班可以借鉴一下，经销商开发与管理，我有资料。

#160 #160 #160 #160在谈及如何与经销商谈判前，首先要明确一点什么是经销商管理在这里笔者摘取原宝洁中国销售总监康亚斌在一次培训课程上对经销商管理的理解所谓的经销商管理，就是通过对经销商业务的开发，控制和发展，使其对相关产品在相关区域渠道时间及一定的原则下，进行正常。